为何都说精品是跨境电商的未来?

为何都说精品是跨境电商的未来?

既然“多而弱的铺”和“少而强的精”在业务模式的演变中将会共存，那为什么当下业内舆论都一边倒向和鼓动铺货转型精品运营呢?纵使过去的一年大量精品卖家由于在争夺头牌的过程中所采用的手段太过恶劣而被封杀，铺货公司坐拥良好的现金流蒸蒸日上。大家都依然会认为铺货代表的仅是旧时代，在铺货公司做得好好的员工也都会被精品团队的品牌理想吸引而离职。
做好精品模式的运营需要着手打造一个极其复杂的业务体系，而完成这个业务体系的构建仅仅通过卖家自身是不行的，所以便会出现很多专业的服务商来协助完成精品运营体系中的各个辅助环节，如:产品设计服务、海外红人链接、知识产权服务、海外仓、广告分析工具、专业外包客服等。这些在铺货模式下基本不需要的服务内容随着精品模式的发展而兴起。加之相对于铺货，精品模式的业务拥有看似更高的利润，卖家对于损耗的感知会比铺货滞后许多，所以在精品周围的服务商也可以过的更加滋润,其数量自然比铺货的服务商要多出很多，逐步又成为了一个百家争鸣之地。

精品服务商除了数量多，这些服务商还通过举办、赞助活动来制造声浪。诸如政府、独立媒体等这些业内许多超大型活动的主办方由于没有下场做跨境的经验，下意识会认为“精”总是比“铺”好，更加积极向上一些。
如果你身处跨境圈，久而久之，便有了铺货已到末日，精品才是未来的感受。

那么转型还是不转型?你要做的是选择

实际上铺货的卖家还是要占大多数的。他们之所以会被周遭的环境诱导想去转型精品模式,除了精品运营的声浪更大一些之外，因为铺货的生意规模持续下降，收益也不像以前那么高了，还即便如此，我们在寻求变化之时，也要主动选择未来的业务模式，而非仅仅跟风。
在选择之前，我们需要从内在主观和外在客观两个层面进行分析。无论未来是选择铺货还是精品，那只是运营的精细程度的差异。我们在做战略决策时真正需要考虑的核心要点是企业的资源禀赋、品类的运营特点和市场的发展阶段。
从内在主观来看，对公司当下的业务单元进行剖析尤为重要，对于铺货卖家来讲”市场”维度可以用大的区域来划分，比如北美、欧陆、英国等，“品类”维度则明细到二级类目即可。

客观层面上，从品类来讲,精品的运营更适用于那些长周期和场景化布局的产品，而那些短周期或无法场景化布局的产品更加适合铺货;从市场的角度，新兴市场由于竞争尚处于供给不饱和的状态所以更加倾向于铺货模式,而随着市场的日趋成熟运营精度的提升也是必然趋势。
倘若公司目前所擅长的业务单元刚好是短周期的产品,那么其实以这个业务单元作为支点在其周边的空间进行多SKU的铺货要比做精品好很多。只是现在的铺货不能像以往那么乱铺了，而是需要在一个业务单元里面相对有规划的铺，并在铺的同时持续提升自动化水平和人均效能。
所以并不是精品代表着真正的未来，要基于公司的基因来定位公司的发展才是真理。